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材質 MATERIAL:銅合金 (接頭/連接器)。
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尺寸 SIZE:約 L=35 / 45 (mm)。
產地 MADE:CHINA。

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主要商品:轉接頭/連接器 X 1。
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html模版比金妝獎更重要的,是怎麼做新零售
原標題:比金妝獎更重要的,是怎麼做新零售

文/無思

今天,隨著雅詩蘭黛集團M·A·C(魅可)、歐萊雅集團Kiehl’s(科顏氏)、LVMH集團Fresh(馥蕾詩)、愛茉莉集團Hera(赫妍)、資生堂集團ELIXIR(怡麗絲爾),以及韓國品牌Jayjun與天貓簽約確定入駐,天貓率先完成瞭線上美妝品牌的滿貫,這也意味著越來越多的品牌開始加入阿裡的新零售矩陣。

盡管諸多品牌對“新零售”的認知還隻是個模糊的概念,但誠如蘭蔻品牌經理馬曉宇所說,現在討論“新零售”已經不是要不要做,而是必須要做。

那麼,該怎麼做?

三千品牌矩陣

據第一財經商業數據中心CBNData發佈的《2017中國美妝消費趨勢報告》,截至2017年2月,已有來自全球3000多個美妝品牌入駐天貓,幾乎囊括瞭傳統百貨商場第一層所見的美妝品牌。

業績是這些品牌入駐天貓後的最大回饋。2016年天貓雙11當天,SK-II僅用5分鐘,海藍之謎、資生堂、芭比波朗僅用10分鐘,就超過各自2015年雙11全天總成交額。

對年輕用戶的獲取和會員的深度運營也有瞭明顯成效。法國嬌蘭在天貓直播一小時收獲近400萬次互動、5萬新粉絲,18~25歲用戶占比超過50%。而嬌蘭護膚品線下消費者平均年齡是33歲。

本土品牌在天貓平臺上的成績也不容忽視,典型如自然堂。天貓美妝洗護總經理古邁介紹,去年自然堂聯手天貓做奧運營銷,喚醒瞭超過500萬的會員,並且在一個月內的會員復購率達30%。

不僅是美妝行業,阿裡巴巴副總裁靖捷介紹,已經有超過1000多個各個領域的商傢陸續跟天貓和跟阿裡巴巴展開瞭關於“新零售”的探索和嘗試。

天貓要幫助品牌做什麼?

靖捷表示,2017年天貓將引領所有快消品品牌升級,“將改變你們所在的所有的具體行業的品牌結構、品類結構,以及消費者體驗。”

特價

▍阿裡巴巴副總裁靖捷

首先,觀念轉變。新零售是將線上線下資源融合貫通,那麼最直接的變化就是不再有線上線下渠道之分,因此電商專供類產品或許是時候退出瞭。靖捷以某美國百貨為例說明這一轉變已在發生:“這傢百貨在跟我們合作一年以後發現瞭這個道理,其實就是要做到全球同款,不要再有兩個老舊的觀念,其中一個觀念是線上專供,線上沒有什麼好專供的,線上線下消費者就是要最好的,不應該因為線上而得到不一樣的東西。”

其次,瞭解你的消費者,他們到底在使用什麼樣的產品,喜歡什麼樣的產品。借助會員通體系,能記錄每一次消費記錄,不管是線上還是線下,根據這些數據,品牌能更清楚目標消費者的標簽。

最後,借助新技術。今年天貓推出瞭閃電購項目,屈臣氏已與天貓達成合作,消費者在屈臣氏天貓旗艦店下單後,天貓將基於地理位置自動派單至距離消費者最近的門店,門店2-4小時內送達。

此外,天貓還上線瞭BA在線和試妝臺。前者是讓BA通過視頻方式為消費者提供一對一的服務,目前雅詩蘭黛已實現,這對BA的服務能力提出瞭更高的要求,同時也帶來瞭更高的回報——能夠把單品客單價提高3倍。古邁估計,大概到今年年底會有超過50個品牌利用這一技術。

後者則利於彩妝銷售,讓消費者在線試妝。作為即將在5月份入駐的新品牌,M·A·C品牌經理江晨表示,將利用該類工具與天貓展開合作,讓消費者能夠在線從300多個口紅色號中挑選最合適的顏色。



▍左右圖分別為與會者試用BA在線、使用試妝臺

他們已在做什麼?

在會上新零售實踐討論環節,M·A·C(魅可)、嬌蘭、自然堂、阿芙、上海傢化等品牌代表,講述瞭實踐及對未來的預期。

熱賣

據悉,蘭蔻天貓官方旗艦店已積累瞭超過290萬粉絲。在中國區線下渠道積累百萬級會員,蘭蔻大約要花10年時間。對此,蘭蔻品牌經理馬曉宇強調,新零售已是勢在必行,對於新零售所帶來的技術,品牌需要在瞭解自身及消費者定位的基礎上,審慎選擇。

嬌蘭中國區總經理戴艷婷以情人節活動為例,說明除瞭技術以外,講故事也是一種有效的營銷方式。嬌蘭在今年情人節推出520(我愛你)等有特別寓意的色號口紅,激發瞭男性消費者的購買,在此基礎上,嬌蘭還計劃推出527(我愛妻)系列。

“阿芙作為精油品牌,做好體驗是目前最看重。”阿芙總裁張耀東介紹,阿芙已在線下開設瞭多傢門店,通過在線上吸粉,讓粉絲到店體驗加強交流,再到線上消費,形成消費閉環,並讓線上線下形成無縫鏈接。

線上線下融合後,渠道壓力要如何應對,是以自然堂為代表的、成長於化妝品店渠道的品牌必須直面的,伽藍集團營銷副總裁吳夢認為,這雖然是挑戰,也是機會,為此伽藍已對公司組織結構進行調整,設立瞭兩個新部門,以更好瞭解消費者並適應新零售帶來的變化。

而上海傢化則率先推出瞭Estore,讓消費者能在選購傢化旗下單品牌產品的同時,也接觸到更多傢化旗下品牌的產品,同時通過銷售收集消費者數據,“以前購買六神的消費者是難以在各大商超統計的,但現在通過新技術就可以實現。”

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